Договаряне. Подход към проблема със знанието по въпроса

Ако фирменият инициатор на преговорите има редовен психолог, е необходимо да му се даде психологически портрет на бъдещия партньор. Знаейки какво е отговорен човек за вземане на решение от другата страна, какви са неговите привързаности, какво му е интересно и, най-важното, какво не му харесва, може да повлияе на положителния ход на преговорите. Ако няма възможност да се консултирате с психолог, е необходимо да научите колкото е възможно повече за обратната страна.

Например, ако главата на компанията, която представлява интерес от убийството на животни, е по-добре да не се провежда среща и да не се използват аксесоари от кожа и кожи. Или е вегетарианец и води здравословен начин на живот, тогава ще бъде фатална грешка да се срещнете в сауната, под силни напитки и шиш кебап. Въпреки че има и такива лидери, които се стремят да се радват на всички удоволствия от живота. В този случай преговорите трябва да бъдат планирани така, че и вълците да са пълни, а овцете да са непокътнати. Това означава, че са създадени условия за положителен резултат от срещата, докато образът на вашата компания не е страдал.

Необходимо е също така да се разсъждават всички възможни варианти за преговори, с положителни и отрицателни резултати. Помислете за това, което можете да говорите, освен за обсъждане на бизнес въпроси. Особено внимателно е необходимо да се подготвим директно по темата за преговорите. Проучете подробно договора, изолирайте всички положителни и отрицателни аспекти, подгответе вашите компетентни коментари и предложения, помислете върху възможните ползи, които партньорите могат да получат в процеса на сътрудничество.

Този подход ще окаже максимално влияние върху формирането на положително мнение. И ако не сега, то в бъдеще ще доведе до изграждане на партньорски отношения с вас.

Видео.

Сподели С Приятели
Предишна Статия
Следваща Статия

Оставете Коментар