Как да управлявате отдела за продажби


Управлението на отдел продажби започва с създаването на екипа. Трябва лично да оценявате всеки човек, да разберете какво може да даде на фирмата. И вече въз основа на неговите характеристики, да му повериш тази или онази работа. Ако наемете хора сами, бъдете готови не само да наемете, но и да стреляте. Не дръжте служители, които не работят с пълна сила. Ако екипът вече съществува, тогава задачата ви е опростена. Първо, оценявайте човек, намирайте всичките му предимства и недостатъци. И едва тогава решава какво трябва да направи. Лице, което решава трудни проблеми, може да работи в отдела за искове. И тези, които преговарят отлично, трябва да се занимават с корпоративни продажби.

След това наблюдавайте работата на всеки служител. Трябва да сте сигурни, че той дава най-доброто. Не забравяйте да слушате разговорите си, да посещавате бизнес срещи. Трябва да научите всички грешки, за да им помогнете да го коригирате възможно най-бързо.

Намерете мотивацията за всеки подчинен. Някой по-заинтересован от парите, някой мил дума. Е, за някои, добър стимул е да има кариера. Трябва да разберете какво има нужда от всеки. И на тази основа, да го водят.

Не забравяйте да направите план за продажби. За да се развие, фирмата трябва да увеличава продажбите си всеки месец. Задайте премия за тези, които увеличават производителността. И не забравяйте да разработите система от наказания, за да наказвате тези, които не работят добре.

Контролирайте всяка стъпка на подчинените си. Трябва да знаете какво правят всяка минута. Отделът не трябва да работи сам. Не мислете, че трябва да давате повече свобода на служителите си. Разберете всички тънкости и нюанси. Не забравяйте да похвалите и да се поучите за свършената работа. Трябва да живеете с екипа си, трябва да знаете всичко за него.

Отделът по продажбите винаги трябва да се движи напред. Това е законът на бизнеса. Който не се развива, това се разгражда. Невъзможно е дълго време да останете в една стабилна позиция. Така че, опитайте да натоварите подчинените си за вечен напредък. Ако успеете, ще бъдете велик лидер.

Видео.

Сподели С Приятели
Предишна Статия
Следваща Статия

Оставете Коментар